有些行業(yè)中對(duì)SEO/SEM要求較高，而SEM屬于付費(fèi)競(jìng)價(jià)，高投入意味著高回報(bào)？SEM燒錢燒得快，而咨詢數(shù)、轉(zhuǎn)化率不高是許多中小型站的通病。企業(yè)主或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人往往認(rèn)為SEO太慢，SEM競(jìng)價(jià)能帶來(lái)最直接的流量，也能帶來(lái)最快速的經(jīng)濟(jì)利益，這里提到投資回報(bào)率（RIO）。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)想掙錢還需要對(duì)收入來(lái)源有一定了解，下面談?wù)勑阏揪W(wǎng)秀站網(wǎng)對(duì)SEM競(jìng)價(jià)廣告收入的一些理解，老鳥們就不必看了。

什么是RIO

       是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值。數(shù)學(xué)模型是：

銷售所得利潤(rùn) = 收入 - 成本
廣告中的ROI = 銷售所得利潤(rùn) / 廣告投入 * 100%
即ROI = (收入 - 成本) / 廣告投入 * 100%

       這個(gè)數(shù)學(xué)模型在不同的行業(yè)里有一定差異，有些企業(yè)把廣告投入算到成本里面的。電商行業(yè)如淘寶就簡(jiǎn)單些，除去產(chǎn)品本身的成本，

投資回報(bào)率 = 成交額 / 廣告費(fèi)用 * 100%

       絕大多數(shù)企業(yè)廣告帶來(lái)的綜合效果是很難估量的，有幾個(gè)參考數(shù)據(jù)：成交量、行業(yè)知名度、品牌知名度、新用戶數(shù)、老用戶數(shù)等。同時(shí)企業(yè)又會(huì)根據(jù)月度、季度等時(shí)間節(jié)點(diǎn)合理安排廣告投放，因此投資回報(bào)率還有時(shí)間參考。

       因此我們網(wǎng)站上投放的廣告是受廣告主的控制，比如晚上這個(gè)時(shí)間點(diǎn)幾乎沒有誰(shuí)會(huì)去搜索這類關(guān)鍵詞，廣告投放自然就很少，如果廣告主預(yù)算足夠的話，會(huì)在這段時(shí)間調(diào)整出價(jià)，達(dá)到一定的曝光度。

       如果企業(yè)在某個(gè)月屬于旺季并且打算開展大型活動(dòng)的話，就會(huì)出現(xiàn)這樣的長(zhǎng)時(shí)間占屏的現(xiàn)象。

什么是CPC廣告

       CPC（Cost Per Click，千人點(diǎn)擊成本）意思是每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，站長(zhǎng)會(huì)獲得相應(yīng)的收入，用戶來(lái)到你的網(wǎng)站后，點(diǎn)擊了投放的廣告，每點(diǎn)擊一次站長(zhǎng)就會(huì)獲得一定收入。這樣的計(jì)價(jià)方式許多站長(zhǎng)覺得不公平，因?yàn)橛脩綦m然沒有點(diǎn)擊，但是一樣達(dá)到了曝光度（提高了廣告主的知名度）。類似于企劃廣告宣傳，看看電視廣告，有哪家是為了活動(dòng)促銷打的？

什么是CPA廣告

       CPA（每行動(dòng)成本，Cost Per Action）計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。CPA廣告是網(wǎng)絡(luò)中最常見的一種廣告形式，當(dāng)用戶點(diǎn)擊某個(gè)網(wǎng)站上的CPC廣告后，這個(gè)站的站長(zhǎng)就會(huì)獲得相應(yīng)的收入。

       是廣告主為了規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，而采用的計(jì)價(jià)方式。對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但如果投放成功，收益也比CPM的計(jì)價(jià)方式多得多。

什么是CPR廣告

       CPR（Cost Per Response,每回應(yīng)成本）以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)，這種廣告計(jì)費(fèi)充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時(shí)反應(yīng)、直接互動(dòng)、準(zhǔn)確記錄”的特點(diǎn)，但這顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對(duì)于那些實(shí)際只要亮出名字就已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網(wǎng)站都會(huì)給予拒絕，因?yàn)榈玫綇V告費(fèi)的機(jī)會(huì)比CPC還要渺茫。

什么是CPP廣告

       廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。無(wú)論是CPA還是CPP，廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”，甚至進(jìn)一步形成購(gòu)買，才予付費(fèi)：CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”、“印象”)，就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。

       這點(diǎn)如淘寶客廣告，用戶是通過(guò)廣告來(lái)到你的淘寶店，產(chǎn)生購(gòu)買行為才付給你傭金。

什么是CPS廣告

       CPS廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種，廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷售提成費(fèi)用。

什么是CPM廣告

       CPM（千人成本，Cost Per Mile或Cost Per Thousand,Cost Per Impression）是一種媒體或媒體排期表（SCHEDULING）送達(dá)1000人或"家庭"的成本計(jì)算單位。

       千人成本并非是廣告主衡量媒體的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只是為了對(duì)不同媒體進(jìn)行衡量不得已而制定的一個(gè)相對(duì)指標(biāo)。表現(xiàn)形式就是比如你在網(wǎng)站上投放了一個(gè)廣告，然后有人打開你的網(wǎng)站看到了這個(gè)廣告，那么就可以給您計(jì)費(fèi)，也就是按照展示量給傭金。

       這是許多流量站獲得收入的主要來(lái)源，流量站有大量的廣告平臺(tái)，雖然沒有用戶點(diǎn)擊，但是同樣會(huì)計(jì)算曝光度給予傭金。比如說(shuō)一個(gè)廣告橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)廣告的話就收1元，如此類推，10000人次訪問的主頁(yè)就是10元。當(dāng)然CPM收費(fèi)并不標(biāo)準(zhǔn)，聽說(shuō)國(guó)際慣例是每CPM從5美元至200美元不等。

總結(jié)

       了解網(wǎng)絡(luò)廣告的形式后，不管你做SEO還是SEM，結(jié)合自身情況選擇廣告投放形式，為自己的網(wǎng)站帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)利益。