我是做外貿(mào)的，很想知道外商眼中的“好”網(wǎng)站有著什么樣的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。其實外貿(mào)網(wǎng)站在線上營銷當(dāng)中起到了很重要的角色，它就相當(dāng)于企業(yè)在國外的名片一樣。我們需要考慮外商的喜好，換句話來問，就是如何才能讓網(wǎng)站獲得更多詢盤。
無外乎這兩點：流量和轉(zhuǎn)化率（高流量*高轉(zhuǎn)化率=詢盤）。
網(wǎng)站的美觀性以及表達(dá)的內(nèi)容是有高感染力，才能起到良好的營銷效果，才能使得客戶轉(zhuǎn)化率高。如果你的網(wǎng)站還是像傳統(tǒng)網(wǎng)站那樣不專業(yè)，給人印象不好，那么你的外貿(mào)業(yè)務(wù)在線上就沒有任何優(yōu)勢。
那么如何做好外貿(mào)網(wǎng)站呢？有以下幾點需要注意。
1.明確網(wǎng)站的作用及意義
在做網(wǎng)站之前一定要明確網(wǎng)站的作用及意義，這樣才能做出具有一定營銷力的網(wǎng)站，可以讓網(wǎng)站訪客知道選擇我們的原因，了解我們的優(yōu)勢。 有營銷力的外貿(mào)網(wǎng)站可以讓訪客清晰的看到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，展示企業(yè)的優(yōu)勢、特點，較于同行的優(yōu)點在哪里。
2.促使訪客主動與你聯(lián)系
國內(nèi)大部分外貿(mào)網(wǎng)站不具有引導(dǎo)作用，網(wǎng)站上放了大量雜亂的產(chǎn)品，只有一個聯(lián)系方式頁面，推廣方式采用傳統(tǒng)的Google競價排名。 外貿(mào)營銷型網(wǎng)站目的是讓客戶快速的知道你是做什么的，以及你的產(chǎn)品能給他們帶來什么利益，如何能聯(lián)系到你。我們需要不斷的“提醒”客戶去聯(lián)系我們，甚至采用一些“誘導(dǎo)”的方法讓潛在的客戶主動聯(lián)系我們，就是營銷型網(wǎng)站必備的，目的是加強(qiáng)網(wǎng)站著陸頁面的轉(zhuǎn)化率。 設(shè)計要點：簡潔明了，顏色突出，訂閱郵件或者引導(dǎo)訪客填寫表單。
3.通過平臺分享提升權(quán)重
要讓網(wǎng)站提高曝光率，首先就要在各個社交或者媒體平臺發(fā)布網(wǎng)站消息，那么網(wǎng)站的分享功能就顯得尤為重要，客戶在通過社交平臺或者媒體看到我們的信息而進(jìn)入我們網(wǎng)站，可以有效的提交網(wǎng)站的權(quán)重，使得我們網(wǎng)站的排名逐步提高。
4.適配于多種語言
當(dāng)訪客瀏覽展示自己母語的網(wǎng)站時，會讓訪客有一種賓至如歸的感覺。可以讓訪客對產(chǎn)品進(jìn)行更加詳細(xì)的查看及了解。 5.適配于各種設(shè)備 在移動設(shè)備使用盛行的當(dāng)下，越來越多的人通過手機(jī)訪問網(wǎng)站，傳統(tǒng)的網(wǎng)站不能適應(yīng)手機(jī)端的設(shè)備，導(dǎo)致字體很小，排版混亂。 所以在B2B網(wǎng)站設(shè)計的時候，我們要確保網(wǎng)站是對移動端設(shè)計的友好性，畢竟訪客在用手機(jī)瀏覽網(wǎng)站的時候如果有不好的體驗會給客戶的印象大打折扣。 此外，Google還根據(jù)網(wǎng)站在移動端的適應(yīng)程度進(jìn)行排名，移動端較為友好的會有標(biāo)簽提示，如果網(wǎng)站不是自適應(yīng)則會失去大量的潛在客戶。
6.發(fā)布有價值可傳播內(nèi)容
網(wǎng)站在營銷推廣中最重要的部分就是發(fā)布高質(zhì)量可傳播的內(nèi)容，為什么要強(qiáng)調(diào)是高質(zhì)量和可傳播的內(nèi)容呢？ 如果你的網(wǎng)站質(zhì)量低，訪客的跳出率就高，影響網(wǎng)站的質(zhì)量得分；如果網(wǎng)站的傳播性低，那就導(dǎo)致網(wǎng)站的流量低，也會影響網(wǎng)站的質(zhì)量得分；高跳出率和低流量的數(shù)據(jù)都會反饋給Google，從而影響到網(wǎng)站的排名情況。 7.網(wǎng)站導(dǎo)航布局清晰 我們在做好外貿(mào)B2B網(wǎng)站后，要定期更新產(chǎn)品和新聞，保持網(wǎng)站的活躍度，但大量的產(chǎn)品和信息會使得網(wǎng)站看起來雜亂無序，那么我們必須讓它有清晰的組織結(jié)構(gòu)，這樣才能讓客戶便于查找他們想要的信息。
同時，好的網(wǎng)站布局也是提高網(wǎng)站內(nèi)部鏈接的方式，有了好的鏈接，才能讓搜索引擎更加全面的抓取我們網(wǎng)站的頁面，提高網(wǎng)站的收錄。網(wǎng)站的布局設(shè)計目的是便于訪客快速的找到他們需要的信息，并最終將這些訪客轉(zhuǎn)化成買家。
