所謂框架營(yíng)銷(xiāo)是指展示自己的框架，體現(xiàn)自己的價(jià)值，把框架形成一套體系，讓客戶(hù)追隨，形成購(gòu)買(mǎi)行為。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)和框架營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別：
簡(jiǎn)單的舉個(gè)小米的營(yíng)銷(xiāo)例子，大家就會(huì)明白了，小米手機(jī)一直倍受青睞，小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的話題很火，五花八門(mén)說(shuō)什么樣的都有。但是，所有在談?wù)撔∶淄骛嚳薁I(yíng)銷(xiāo)的人都并不真懂，因?yàn)樾∶淄娴母静皇丘嚳薁I(yíng)銷(xiāo)。
要做好這一塊兒，需要做到兩點(diǎn)：
1、把自己的高價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)
2、把超框架理念融入到你的語(yǔ)言和行為中。
只要保持你的框架，你就永遠(yuǎn)的有吸引力，失去了你的超框架，你就失去一切。
把這個(gè)理論換到營(yíng)銷(xiāo)中，一句話可以說(shuō)明白：不再是客戶(hù)選擇你，要變成你來(lái)選擇客戶(hù)，并且要一直保持著客戶(hù)追你的框架。
在我們周?chē)�，教育行業(yè)在這方面做的最好：好的學(xué)校不是你花錢(qián)就能上的，而是需要你考上才能上的。從中學(xué)、到大學(xué)都是如此。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)和框架營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別：
簡(jiǎn)單的舉個(gè)小米的營(yíng)銷(xiāo)例子，大家就會(huì)明白了，小米手機(jī)一直倍受青睞，小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的話題很火，五花八門(mén)說(shuō)什么樣的都有。但是，所有在談?wù)撔∶淄骛嚳薁I(yíng)銷(xiāo)的人都并不真懂，因?yàn)樾∶淄娴母静皇丘嚳薁I(yíng)銷(xiāo)。
這些用戶(hù)饑渴么？
他們根本不餓，沒(méi)小米他們一樣可以去購(gòu)買(mǎi)其他的手機(jī)，他們對(duì)小米的感覺(jué)根本不是饑餓。
那到底是什么呢？
在小米手機(jī)上市前，小米運(yùn)用了另外一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新概念：框架營(yíng)銷(xiāo)
假如你是一個(gè)男人，見(jiàn)到一個(gè)你喜歡的女人，你必須立刻表現(xiàn)出以下框架：
1、那個(gè)女人非常喜歡你
2、那個(gè)女人在逐步追你
3、你在考核和選擇這個(gè)女人
大家都知道，兩個(gè)人接觸與交流，都會(huì)形成一個(gè)氣場(chǎng)。這樣做的話，不知不覺(jué)的你就設(shè)置了一個(gè)兩個(gè)人相處中對(duì)你有利的氣場(chǎng)。
小米手機(jī)在這兩點(diǎn)就做的很好：
1、把產(chǎn)品配置進(jìn)行高價(jià)值包裝：配置高，價(jià)格低，話題多，吸引人。
2、永遠(yuǎn)保持客戶(hù)追著買(mǎi)的框架：難得到，需要排隊(duì)訂購(gòu)才能買(mǎi)到！
在絕大部分人心中，都是這樣一個(gè)邏輯：好的不如貴的，貴的不如得不到的，越得不到，越心癢癢……
最近有公司，利用小米網(wǎng)站搶購(gòu)網(wǎng)頁(yè)的代碼說(shuō)事，這根本不對(duì)給小米帶來(lái)任何沖擊。切記：展現(xiàn)了高價(jià)值之后，欲望被勾起了，這些都不是問(wèn)題。除非這些用戶(hù)徹底沒(méi)希望得到了，他們才會(huì)又愛(ài)轉(zhuǎn)化成恨。
顯然，小米肯定會(huì)把產(chǎn)品加大量來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)市場(chǎng)的，所以有愛(ài)轉(zhuǎn)化成恨的幾率非常的低。建議小米的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好好清醒一下，真正的搞明白問(wèn)題核心所在。
這就是饑渴營(yíng)銷(xiāo)和框架營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別！
